Diseñar un SaaS desde cero: 6 lecciones de construir Gobrador

Gobrador es el primer producto de Quince con Ochenta, el estudio que cofundé y donde soy el diseñador de producto. Revisa cada hora las licitaciones públicas de España y dice a cada empresa cuáles encajan con su actividad, su zona, su presupuesto y sus requisitos. Diseñarlo desde cero me ha enseñado más sobre diseño de producto SaaS que cualquier encargo. Estas son seis lecciones que aplicaría a cualquier producto nuevo.

1. Enseña valor antes de pedir nada

La mayoría de webs SaaS piden primero un email. Gobrador hace lo contrario: le dices a qué te dedicas, dónde trabajas y si tienes ROLECE, y te enseña cuántas licitaciones encajan contigo antes de pedirte nada. El radar de ejemplo se ve sin cuenta. Reducir el salto de fe es el mejor onboarding que existe.

2. Traduce la jerga a elecciones cotidianas

La contratación pública funciona con códigos CPV y requisitos técnicos. El usuario no debería tener que aprenderlos. El radar está listo en unos dos minutos eligiendo actividad y zona; los códigos los gestiona el producto. Cada concepto experto que escondes detrás de una pregunta sencilla amplía tu público.

3. Explica cada decisión

Una lista de resultados no basta cuando lo que está en juego es un contrato. Gobrador clasifica las licitaciones con un semáforo —encaja, revisar o descartar— y dice por qué. Esa explicación es lo que convierte un listado en una herramienta de confianza. (Más sobre esto en diseñar funciones con IA que generan confianza.)

4. Usa cifras reales como prueba

La portada muestra cifras en directo: más de 1,3 millones de licitaciones analizadas, más de 22.000 organismos públicos y más de 167.000 empresas a octubre de 2026. Los números reales y comprobables hacen más por la credibilidad que cualquier adjetivo.

5. Que el modelo de negocio se entienda a la primera

Un precio claro y una prueba sin riesgo quitan fricción: plan Básico desde 19 € al mes y 14 días gratis, sin tarjeta y sin permanencia. Cuando el precio se entiende, la conversación pasa al valor.

6. Escucha y prepárate para pivotar

Gobrador no empezó donde está ahora. Nació como una herramienta para señalar contratos públicos potencialmente sospechosos. Al construirla descubrimos algo más útil: ayudar a las empresas a encontrar oportunidades en esos mismos datos. Los buenos productos cambian de rumbo cuando aparece una oportunidad mejor, el mismo método que aplico con clientes.

Qué significa para tu producto

• ¿Puede un visitante ver valor antes de registrarse?
• ¿Qué términos expertos puedes cambiar por elecciones sencillas?
• ¿Cada recomendación se explica sola?
• ¿Qué cifras reales demuestran que tu producto funciona?

Si estás diseñando un SaaS o un MVP, puedo ayudarte.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es el principio de onboarding más importante en un SaaS?

Enseñar valor antes de pedir compromiso. Deja que la gente vea un resultado real —por ejemplo, cuántas oportunidades encajan con ella— antes de crear una cuenta.

¿Cómo se diseña para sectores expertos como la contratación pública?

Escondiendo la jerga detrás de preguntas sencillas. El usuario elige su actividad y su zona; el producto lo traduce a códigos técnicos como los CPV.

¿Qué es Gobrador?

Gobrador es un SaaS de Quince con Ochenta que revisa cada hora las licitaciones públicas de España y dice a cada empresa cuáles encajan con su actividad, zona, presupuesto y requisitos, y por qué.